自動售貨機賣的不止是飲料
本質(zhì)上，飲料自動售貨機不是所謂的“新零售”，而是品牌在城市化背景下擴張渠道的有效途徑?！ 〗陙恚捎谌丝?、消費、媒體、互聯(lián)網(wǎng)、競爭等不利因素的融合和共感，寶潔、可口可樂、雀巢、康師傅、娃哈哈等國際國內(nèi)快速消費巨頭都經(jīng)歷了欺詐。銷售業(yè)績持續(xù)下滑。越來越多的快速消費品企業(yè)正在積極拓展新的渠道，特別是自動售貨機行業(yè)的自身建設(shè)和直接控制?！ ?015年，包括農(nóng)夫山川在內(nèi)的品牌企業(yè)首先在全國范圍內(nèi)部署。到2017年為止，農(nóng)夫山川所屬自動售貨機規(guī)模突破1萬余臺，成立并運營了專業(yè)事業(yè)部。2016年娃哈哈投資20億韓元建立了自己的全國性智能零售終端店，到2017年娃哈哈在全國部署了12600多臺自動售貨機，銷售速度超過了全行業(yè)。最近有報道稱，統(tǒng)一控制將加快大陸部署自動售貨機業(yè)務(wù)，投入4.5億韓元擴大自動售貨機安裝，創(chuàng)造新的業(yè)績增長點。此外，旺旺、良品店、康師傅、金麥郎等快消品企業(yè)都開始組建“個體營業(yè)示范部隊”。 如您所見，快消品企業(yè)布局自動銷售終端在一定程度上幫助了該品牌的發(fā)展。首先，自動售貨機是“24小時營業(yè)的迷你超市”，占地面積小，網(wǎng)點分布靈活，能滲透走廊、地鐵站等店鋪難以進入的空間，有效解決實體零售業(yè)房租上漲、人工費等疼痛，實現(xiàn)了真正低廉的成本。 除了節(jié)省成本和靈活布局的優(yōu)點外，自動售貨機對渠道擴張的意義也不同尋常。事實上，目前快餐企業(yè)紛紛部署自動銷售終端，看起來“新風(fēng)口”來襲，但實際上走的是可口可樂80多年前的老路。自1934年美國芝加哥推出可口可樂自動售貨機以來，自動銷售終端已成為可口可樂部署的全球戰(zhàn)略之一?！ ≡趽碛凶疃嘧詣邮圬洐C的日本，三分之一的自動售貨機都帶有可口可樂的商標。可口可樂目前正在成為世界上知名度最高的品牌之一。只是因為做到了這四點?？梢钥吹?。產(chǎn)品和廣告)，可以聽(新聞和輿論)，可以買(方便的頻道)，可以買(合理的價格)。可口可樂在全球自動零售團部署中至少在“可以看到”和“可以購買”兩個方面下功夫?！ ≡谶@個“渠道為王”的時代，自動售貨機不僅擴大了產(chǎn)品銷售渠道，還擴大了產(chǎn)品的信息廣告渠道，后者更有意義。事實上，自動售貨機作為產(chǎn)品銷售渠道，盈利能力不好。由于高維持費、高商品比率、相對低概率的購買，自動售貨機本身盈利能力下降，廣告?zhèn)鞑サ膶嶋H意義遠遠大于自動售貨機。但是無論如何，自動售貨機在這個頻道的作用是不可否認的。餐廳、寫字樓、地鐵站、甚至街角、自動售貨機可能盈利能力有限，但將銷售渠道和傳播渠道延伸到城市各處?！ ”举|(zhì)上，自動售貨機不是所謂的“新零售”，而是品牌在城市化背景下擴張渠道的有效方法。智能化和技術(shù)的發(fā)展，以及一定程度上為自動售貨機的發(fā)展提供了動力，但其風(fēng)味的本質(zhì)是中國城市化進程的推進和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展。
2020-12-24 10:35
